whipsaw Posted October 2, 2011 Report Share Posted October 2, 2011 Die Psychotricks im Finanzvertrieb Der Bonner Hirnforscher Professor Christian Erich Elger erklärte dieser Tage auf der Konferenz „Vertriebsoffensive Altersvorsorge 2011“ des Magazins Versicherungsjournal, wie sich Kunden steuern lassen. Die entscheidende Erkenntnis: Im Kopf muss Wohlbefinden ausgelöst werden, am besten mit Hilfe von Geld.„Ein Gewinn von Geld führt zu einer maximalen Aktivierung des Belohnungssystems“, so der Fachmann. Das Dumme daran: Der Mensch will das Maximum, am Ende führt das überglückliche Belohnungssystem aber nachweislich zu ökonomisch irrationalem Verhalten. Quelle: wiwo.debav_2011_online1.pdf Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
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