Schokolade und Playboy helfen

[whipsaw]

Die Psychotricks im Finanzvertrieb

Der Bonner Hirnforscher Professor Christian Erich Elger erklärte dieser Tage auf der Konferenz „Vertriebsoffensive Altersvorsorge 2011“ des Magazins Versicherungsjournal, wie sich Kunden steuern lassen. Die entscheidende Erkenntnis: Im Kopf muss Wohlbefinden ausgelöst werden, am besten mit Hilfe von Geld.

„Ein Gewinn von Geld führt zu einer maximalen Aktivierung des Belohnungssystems“, so der Fachmann. Das Dumme daran: Der Mensch will das Maximum, am Ende führt das überglückliche Belohnungssystem aber nachweislich zu ökonomisch irrationalem Verhalten.

Quelle: wiwo.de


bav_2011_online1.pdf